Immobilien perfekt präsentieren – ein neuer Trend am Immobilienmarkt

Was in den USA, in Großbritannien oder Skandinavien längst zu den erfolgreich angewandten Standard-Tools beim Immobilienverkauf zählt, etabliert sich nun endlich auch in Österreich: Professionelles Home Staging von zertifizierten Anbietern.

Yvonne Werginz leistet mit ihrem Unternehmen WOHN.FEE hierzulande wahre Pionierarbeit in Sachen Home Staging: „Die professionelle, verkaufsorientierte Aufbereitung von Immobilien ist eine maßgeschneiderte Dienstleistung, von der immer beide Seiten profitieren: Die Interessenten bekommen einen klaren Eindruck vom Objekt und können sich die Wohnung oder das Haus besser als ihr zukünftiges Heim vorstellen. Damit erhalten sie eine große Entscheidungshilfe – wodurch die Immobilie letztlich schneller verkauft wird.“

Studien zeigen, dass sich nur 2 von 10 Menschen Räume mit einer anderen Einrichtung vorstellen können. Daran ändern auch Computersimulationen zu anderen Bodenbelägen oder Hinweise wie „die Decke müssen sie sich in weiß vorstellen“ nichts. Nur das sinnlich Erlebbare überzeugt.

Deshalb gestalten Home-Staging-Experten Räume mit Hilfe von Licht, Farbe, Möbeln und Accessoires „nach zielgruppenspezifischen Wohnbedürfnissen“. Die Ergebnisse fallen sehr unterschiedlich aus, je nachdem ob die Immobilie Familien, Ehepaare oder Singles ansprechen soll. Käufer kaufen ungleich lieber, wenn sie durch eine Präsentation ihre Bedürfnisse erkannt und sich inspiriert fühlen. Das gilt in einem Shop oder in einem Autohaus ebenso wie beim Kauf einer Wohnung oder eines Hauses.

Home Staging in leeren oder auch möblierten Immobilien
Leere Immobilien zeigen erst durch das gekonnte Arrangieren von ausgewähltem Leihmobiliar, Accessoires, Farben und Beleuchtung ihr wahres Potenzial. So werden die Raumproportionen veranschaulicht, ohne das gesamte Objekt voll auszustatten.

Bei möblierten, manchmal auch schon in die Jahre gekommenen Objekten liegt die Kunst des Home Stagings dagegen im Abmildern des individuellen Stils der ehemaligen Bewohner und im Schaffen neutraler Strukturen – hauptsächlich durch die Reduktion allzu persönlicher Elemente.

Das Stagen von möblierten Wohnungen und Häusern stellt für Home Stager nicht selten eine besondere Herausforderung dar. Verkäufer haben oft eine sehr emotionale Bindung an die Immobilie. „Da geht es häufig mehr um das Leben, das sie hier gelebt haben, als um das Objekt selbst“, spricht Yvonne Werginz über diesbezügliche Erfahrungen. „Das interessiert den Käufer wenig. Der will wissen: Könnte ich hier wohnen?“ Und genau da setzt der Home Staging Professional an: Er zeigt konkrete Möglichkeiten, anstatt sie der Fantasie des Käufers zu überlassen. Und das gelingt am besten ohne allzu dominierende Gebrauchsspuren. Deshalb wird er in Abhängigkeit vom Zustand der Immobilie ausmisten, umräumen und gegebenenfalls reparieren. „Ein Home Staging Professional versteht sich jedoch nie als Stilpolizei. Ihm muss es mit entsprechenden Maßnahmen gelingen, den Geschmack von möglichst vielen Kaufinteressierten anzusprechen und davon auch den Verkäufer zu überzeugen. Das nötige Fingerspitzengefühl kann hier mehr als hilfreich sein.“

Nachvollziehbare Erfolge. Die erfahrene Marketing-Fachfrau Yvonne Werginz betrat 2011 mit ihrer Agentur WOHN.FEE die noch leere österreichische Home-Staging-Bühne. „Damals war das Inszenieren von Immobilien zum Verkauf in Österreich relatives Neuland. Das ändert sich jetzt zusehends. Wir arbeiten mittlerweile erfolgreich mit zahlreichen Bauträgern, aber auch mit Immobilienmaklern und privaten Wohnungs- und Hausverkäufern zusammen.“Die Makler schätzen ganz besonders auch das professionelle Fotomaterial, das ihnen die Home Staging-Profis für die Vermarktung der Immobilie zur Verfügung stellen.

Warum soll man in diese Dienstleistung investieren, wenn sich eine Immobilie auch von alleine verkauft?
Dass sich der optimale Verkaufspreis nur dann erzielen lässt, wenn eine Immobilie richtig präsentiert wird, davon ist Home Staging-Expertin Werginz überzeugt. Internationale Studien bestätigen ihre Erfahrungswerte: So belegt eine Studie der Handelshochschule Stockholm, dass durch Home Staging bis zu 15 Prozent höhere Verkaufspreise erzielt werden – und bewirkt, dass eine Immobilie in der Regel doppelt so schnell den Besitzer wechselt. Eine Immobilie zu stagen ist also sicher nicht von Nachteil.

Leistung und Kosten
Jede Immobilie ist so individuell wie ihr Besitzer. Daher berechnen sich die Kosten für Home Staging auch bei jeder Immobilie individuell. Es kommt auf den Zustand, den Bedarf und den Aufwand an. Im Durchschnitt belaufen sich die Kosten für Home Staging, Leihmöbel inklusive, auf 1,5 bis 2 Prozent des Kaufpreises. Die Investition ist also durchaus überschaubar und zahlt sich erwiesenermaßen aus.

Einige VORHER-NACHHER-Bilder der WOHN.FEE Projekte finden Sie unter www.wohnfee.at/Portfolio/Home_Staging

Schreibe einen Kommentar